Я блогер Я бренд

Словарь инфлюенсер-маркетинга

Простые и конкретные определения главных понятий, которые звучат при работе брендов с креаторами: UGC, бартер, охват, media kit, пометка рекламы. Каждое в двух предложениях, без жаргона и без прайса.

51 понятий, объяснённых простым языком
9 тематических категорий
15 связанных ниш

Основы

Инфлюенсер-маркетинг: Реклама, в которой о продукте рассказывает креатор своей аудитории, а не сам бренд. Работает потому, что рекомендация от того, кого ты слушаешь, весит больше, чем баннер.
Инфлюенсер: Человек, у которого есть своя аудитория в соцсетях и который влияет на её решения. Бренд платит не за место под рекламу, а за доверие, которое этот человек уже собрал.
Блогер: Креатор со своим каналом — раньше блог, сегодня чаще профиль в Instagram, TikTok или на YouTube. В Польше это слово используют и как синоним «инфлюенсера», хотя обычно оно подчёркивает регулярность публикаций.
Креатор: Понятие шире, чем инфлюенсер: любой, кто создаёт контент — в том числе тот, кто снимает материалы для брендов, а не публикует их у себя. Название делает акцент на ремесле, а не на охвате.
Аудитория: Люди, которые реально смотрят контент конкретного креатора: их возраст, пол, место и интересы. Это не то же самое, что число подписчиков — у аккаунта может быть много подписчиков и узкий круг настоящих зрителей.

Форматы сотрудничества

Платное сотрудничество: Креатор получает деньги за производство и публикацию материала. Условия — объём, срок и сумму — оговаривают до старта, а не после приёмки.
Бартер: Расчёт продуктом или услугой вместо денег: ужин, процедура, заказ из магазина. Для небольших компаний это часто первый способ войти в сотрудничество.
Product seeding: Отправка продукта креаторам без заказа конкретной публикации. Бренд рассчитывает, что часть из них покажет вещь сама, но гарантии и срока на это нет.
Амбассадор бренда: Креатор, который работает с одним брендом долго и регулярно, а не в рамках отдельной кампании. Аудитория начинает связывать бренд с конкретным человеком, и это работает сильнее разового упоминания.
Партнёрское сотрудничество: Креатор получает вознаграждение за результат: процент с продаж по своей ссылке или промокоду. Бренд платит за результат, а креатор рискует не заработать ничего при слабых продажах.
Конкурс: Совместная акция, в которой аудитория креатора выигрывает продукт бренда. Разгоняет охват и комментарии быстрее обычного поста, но притягивает и тех, кому интересен только приз.

Контент

UGC: User generated content — материал, который выглядит снятым обычным пользователем, а не агентством. Бренд заказывает его у креатора и использует в своих каналах и в платной рекламе.
UGC creator: Креатор, который снимает материалы для бренда, но не публикует их у себя. Важны качество и достоверность съёмки, а не число подписчиков.
Спонсорский контент: Материал, опубликованный креатором по заказу бренда и за вознаграждение. Его нужно понятно пометить как рекламу — в том числе тогда, когда расчёт был бартером.
Продакт-плейсмент: Показ продукта внутри контента, который вышел бы и без него: в видео, сторис или посте. Зритель смотрит материал, а продукт — его часть, а не вставка между.
Обзор продукта: Материал, в котором креатор оценивает продукт после использования — с недостатками, если он их видит. Честный обзор строит доверие, срежиссированная похвала его тратит.
Анбоксинг: Запись распаковки посылки: упаковка, первое впечатление, содержимое. Формат показывает продукт в естественный момент и хорошо работает на премьерах.

Уже знаешь, что тебе нужно?

Опиши задачу: формат, срок и сумму или бартер. Креаторы из твоей отрасли откликнутся сами, а ты выберешь из откликов.

Форматы публикаций

Instagram Story: Материал, который исчезает через 24 часа и смотрится на весь экран. Даёт быстрый контакт с самой активной частью аудитории и позволяет добавить ссылку.
Instagram Reels: Короткое вертикальное видео, которое показывают и людям вне числа подписчиков. Поэтому охват здесь зависит больше от самого материала, чем от размера аккаунта.
Пост в ленте: Публикация, которая остаётся в профиле навсегда. Собирает реакции медленнее видео, но работает как визитка сотрудничества, к которой можно вернуться.
TikTok: Платформа коротких видео, где материал попадает в основном к тем, кто не подписан на автора. Аккаунт с небольшим числом подписчиков может получить там большой охват.
Прямой эфир: Трансляция вживую с разговором в реальном времени. Формат требовательный, но даёт больше всего прямого контакта со зрителями и вопросов о продукте.

Выбор креатора

Целевая аудитория: Люди, до которых бренд хочет дотянуться: кто они, где живут, что ищут. Креатора выбирают под них, а не под самое большое число подписчиков.
Ниша: Узкая тема, вокруг которой собрана аудитория креатора — красота, гастрономия, авто. Чем уже ниша, тем точнее попадание при меньшем охвате.
Подписчики: Люди, подписанные на профиль креатора. Число показывает размер аккаунта, но не говорит, сколько из них правда смотрит и доверяет — это проверяют вовлечённостью.
Наноинфлюенсер: Креатор с аудиторией примерно до 10 тысяч человек. Он знает своих зрителей почти лично, поэтому у него обычно самая высокая вовлечённость и самая низкая ставка.
Микроинфлюенсер: Креатор с аудиторией примерно от 10 до 100 тысяч человек. У него ясно очерченная тема и всё ещё высокая вовлечённость — самый частый выбор для локальных кампаний.
Макроинфлюенсер: Креатор с аудиторией примерно от 100 тысяч человек. Даёт большой охват за короткое время, но вовлечённость на одного зрителя ниже.
Fake followers: Купленные или неактивные аккаунты среди подписчиков. Поднимают число в профиле, снижают вовлечённость и делают так, что кампания бьёт в пустоту.
Media kit: Визитка креатора для брендов: кто он, к кому обращается, какая у него статистика и примеры прошлых коллабораций. Именно по ней бренд решает, звать ли его.

Организация сотрудничества

Кампания: Один замысел бренда, реализованный набором публикаций — у одного креатора или сразу у десятка. У неё есть цель, срок и бюджет, иначе трудно оценить, удалась ли она.
Brief: Описание заказа для креатора: что должно получиться, к какому сроку, в каком формате и за сколько. Хороший brief говорит, что обязательно, а что остаётся в руках креатора.
Требования к контенту: Правила, которым материал должен соответствовать: что показать, чего не говорить, как называть продукт. Чем короче список, тем естественнее результат.
Приёмка материала: Момент, когда бренд принимает готовую работу или просит правки. От него обычно зависит выплата, поэтому объём правок стоит оговорить заранее.
Договор с инфлюенсером: Фиксация договорённостей: объём, срок, вознаграждение, права на материал и эксклюзивность. Защищает обе стороны тогда, когда что-то идёт не так, как планировали.

Деньги

Rate card: Прайс креатора: сколько у него стоит сторис, видео или пост и что входит в цену. Точка отсчёта для разговора, не всегда финальная цена.
Ставка за пост: Сумма, которую креатор просит за один опубликованный материал. Зависит от формата, темы, охвата и от того, захочет ли бренд потом использовать материал в рекламе.
Бюджет кампании: Деньги, выделенные на всю акцию: гонорары креаторов, продакшен и возможное продвижение материалов. Если разделить эти три части заранее, результаты оценивать проще.
CPM: Стоимость охвата тысячи человек. Позволяет сравнить предложение креатора с другим видом рекламы, но не говорит, те ли это люди.
Защищённая оплата: Деньги резервируются при выборе креатора и передаются после приёмки материала. Бренд не платит вслепую, креатор не работает на честное слово.

Снимаешь и хочешь на этом зарабатывать?

У задач в каталоге сумма указана заранее. Ты выбираешь те, что подходят под то, что и так делаешь — без переговоров с нуля.

Результаты

Охват: Число людей, которые увидели материал. Не говорит, сколько из них отреагировало или купило — поэтому его читают вместе с вовлечённостью, а не вместо неё.
Просмотры: Число проигрываний материала, включая повторные одними и теми же людьми. Всегда выше охвата, поэтому его легко спутать с числом зрителей.
Engagement: Реакции аудитории на материал: лайки, комментарии, сохранения, репосты. Показывает, тронул ли контент людей или только промотался у них перед глазами.
Engagement rate: Вовлечённость, пересчитанная на размер аудитории и выраженная в процентах. Позволяет сравнить маленький аккаунт с большим и выловить профили с мёртвыми подписчиками.
CTR: Доля людей, которые после просмотра материала кликнули по ссылке. Первый сигнал того, было ли обещание в материале достаточно конкретным, чтобы кто-то захотел посмотреть дальше.
Конверсия: Действие, ради которого бренд запускал кампанию: покупка, бронирование, регистрация. Именно оно, а не число просмотров, говорит, окупилось ли сотрудничество.
ROI: Отношение прибыли от кампании к её стоимости. Требует честного подсчёта обеих сторон — вместе с продакшеном и временем своей команды.

Права и закон

Права на использование: Согласие креатора на то, где и как долго бренд может использовать его материал. Без него запись можно показывать только там, где она вышла изначально.
Whitelisting: Согласие креатора продвигать его материал как рекламу с рекламного кабинета бренда. Пост остаётся под именем креатора, но охват и таргетинг задаёт бренд.
Эксклюзивность: Обязательство креатора оговорённое время не продвигать конкурентов. Поднимает ставку, потому что ограничивает его заработок в другом месте.
Пометка рекламы: Обязанность понятно обозначить, что материал сделан по заказу бренда. В Польше этого требует UOKiK, а пометка должна быть видна сразу, а не спрятана среди хештегов.

Już 3 000+ firm zamawia treści u 10 000+ twórców