Что такое инфлюенсер-маркетинг?

На этой странице

• Что именно считается инфлюенсер-маркетингом?
• Как выглядит инфлюенсер-маркетинг на практике?
• Какие бывают инфлюенсеры?
• Почему это работает лучше обычной рекламы?
• Как спланировать кампанию по шагам?
• Сколько стоит инфлюенс-маркетинг?
• Как маркировать сотрудничество с инфлюенсером?
• Как измерить эффективность кампании?
• Связанные понятия
• Частые вопросы

Что именно считается инфлюенсер-маркетингом?

Классическая реклама покупает внимание: она встаёт между человеком и контентом, за которым он пришёл. Инфлюенсер-маркетинг покупает контекст — продукт появляется внутри контента, который человек выбрал сам. Поэтому рекомендация от того, за кем следят два года, проходит там, где баннер блокируют, и поэтому выбор креатора весит больше, чем размер бюджета.

Как выглядит инфлюенсер-маркетинг на практике?

Четыре типовых способа, которыми бренды его используют:

• Косметический бренд заказывает у десяти авторок ролики об одной сыворотке и смотрит, какая версия сообщения продаёт.

• Ресторан зовёт местных креаторов на ужин — материал живёт сутки в сторис и заполняет выходные.

• Магазин подписывает полугодовое сотрудничество с одним человеком, чтобы перестать быть анонимным брендом.

• Разработчик приложения платит комиссию за каждую загрузку по ссылке креатора, то есть платит за результат.

Какие бывают инфлюенсеры?

Креаторов обычно делят по размеру аудитории — и каждая группа решает свою задачу:

• Наноинфлюенсеры (примерно до 10 тыс. подписчиков) — небольшая близкая аудитория, высокая вовлечённость, часто бартер. Хороши для локального бизнеса.

• Микроинфлюенсеры (примерно 10–100 тыс.) — чёткая ниша и доверие в одной теме. Самый частый выбор, когда важны продажи, а не просто охват.

• Макроинфлюенсеры (примерно 100 тыс.–1 млн) — большой охват и узнаваемость, выше ставки, меньше близости с аудиторией.

• Мегаинфлюенсеры и знаменитости (больше 1 млн) — узнаваемость бренда в масштабах страны; для первой кампании редко окупаются.

Почему это работает лучше обычной рекламы?

Потому что материал смотрят по своему выбору, а не поневоле. Зритель знает того, кто говорит, и знает, чем он обычно пользуется, — а это контекст, которого у баннера нет. К тому же бренд получает готовый контент, который ему и так нужен для своих каналов, так что одно сотрудничество закрывает сразу две задачи.

Как спланировать кампанию по шагам?

Шесть шагов, которые повторяются в каждой хорошо проведённой кампании:

• Цель и метрика — продажи, регистрации, посетители или узнаваемость. Одно число, которое вы будете считать результатом.

• Целевая аудитория — кто должен купить и где проводит время: Instagram, TikTok, YouTube.

• Бюджет и форма оплаты — гонорар, бартер, процент с продаж или их сочетание.

• Подбор креаторов — совпадение тематики, город и возраст аудитории, реальная вовлечённость, а не только число подписчиков.

• Бриф — что показать, чего избегать, сроки, число правок, права на материал и маркировка рекламы.

• Публикация и итоги — соберите статистику у креатора, сравните с целью и оставьте тех, кто дал результат.

Сколько стоит инфлюенс-маркетинг?

Единого прайса нет. Ставка зависит от размера и качества аудитории, формата (сторис, рилс, пост, видео на YouTube), отрасли, количества публикаций и объёма прав на материал. Нанокреаторы часто работают за продукт или услугу, микрокреаторы берут суммы, сопоставимые с несколькими днями платной рекламы, а крупные имена оцениваются индивидуально. Диапазоны ставок по отраслям мы публикуем на страницах ниш — а на Blogger Bank сумму вы указываете в задаче заранее, поэтому бюджет по ходу не растёт.

Как маркировать сотрудничество с инфлюенсером?

Любое сотрудничество, за которое креатор получает что-то взамен — деньги, продукт, услугу или скидку, — это реклама, и её нужно так и обозначить. По рекомендациям польского антимонопольного ведомства UOKiK метка должна быть видна сразу, в начале материала, и понятна по-польски, например «reklama» или «materiał reklamowy» с названием бренда. Скрытая реклама — недобросовестная рыночная практика: отвечает за неё креатор, но и бренд, который её заказал. Поэтому способ маркировки стоит прописать в брифе.

Как измерить эффективность кампании?

Цифры, которые действительно говорят о результате:

• Продажи и конверсии — отдельный промокод или ссылка с UTM-меткой для каждого креатора.

• Стоимость привлечения клиента — бюджет сотрудничества, делённый на число заказов или регистраций.

• Охват и просмотры — говорят о видимости, а не о продажах; сравнивайте их внутри одной кампании.

• Вовлечённость — комментарии и сохранения говорят больше, чем лайки.

• Повторное использование материала — сработал ли контент как реклама на каналах бренда.