Словарь/Инфлюенсер-маркетинг

Что такое инфлюенсер-маркетинг?

Короткий ответ

Инфлюенсер-маркетинг — это реклама, в которой о продукте говорит конкретный человек своему сообществу, а не бренд анонимной толпе. Компания платит креатору за материал или за публикацию, а креатор отвечает за форму и за то, чтобы это звучало как он сам. Эффект измеряют продажами и охватом, а не числом подписчиков.

На этой странице

Что именно считается инфлюенсер-маркетингом?
Как выглядит инфлюенсер-маркетинг на практике?
Почему это работает лучше обычной рекламы?
Связанные понятия
Частые вопросы

Что именно считается инфлюенсер-маркетингом?

Классическая реклама покупает внимание: она встаёт между человеком и контентом, за которым он пришёл. Инфлюенсер-маркетинг покупает контекст — продукт появляется внутри контента, который человек выбрал сам. Поэтому рекомендация от того, за кем следят два года, проходит там, где баннер блокируют, и поэтому выбор креатора весит больше, чем размер бюджета.

Как выглядит инфлюенсер-маркетинг на практике?

Четыре типовых способа, которыми бренды его используют:

Косметический бренд заказывает у десяти авторок ролики об одной сыворотке и смотрит, какая версия сообщения продаёт.
Ресторан зовёт местных креаторов на ужин — материал живёт сутки в сторис и заполняет выходные.
Магазин подписывает полугодовое сотрудничество с одним человеком, чтобы перестать быть анонимным брендом.
Разработчик приложения платит комиссию за каждую загрузку по ссылке креатора, то есть платит за результат.

Почему это работает лучше обычной рекламы?

Потому что материал смотрят по своему выбору, а не поневоле. Зритель знает того, кто говорит, и знает, чем он обычно пользуется, — а это контекст, которого у баннера нет. К тому же бренд получает готовый контент, который ему и так нужен для своих каналов, так что одно сотрудничество закрывает сразу две задачи.

Уже знаешь, что тебе нужно?

Опиши задачу: формат, срок и сумму или бартер. Креаторы из твоей отрасли откликнутся сами, а ты выберешь из откликов.

Где это заказать или найти задачи

Ниши и ставкиПосмотри, сколько бренды платят за материал в твоей отрасли и какие форматы заказывают чаще всего.Смотреть ниши Каталог задачПосмотри задачи, опубликованные брендами — с указанным форматом, сроком и суммой.Смотреть задачи Для креаторовЗаполни профиль, откликайся на задачи и принимай заказы без большого аккаунта.Начать зарабатывать

Связанные понятия

Слова, которые звучат в тех же разговорах. У каждого есть своё определение в словаре.

Инфлюенсер: Человек, у которого есть своя аудитория в соцсетях и который влияет на её решения. Бренд платит не за место под рекламу, а за доверие, которое этот человек уже собрал.
UGC: User generated content — материал, который выглядит снятым обычным пользователем, а не агентством. Бренд заказывает его у креатора и использует в своих каналах и в платной рекламе.
Блогер: Креатор со своим каналом — раньше блог, сегодня чаще профиль в Instagram, TikTok или на YouTube. В Польше это слово используют и как синоним «инфлюенсера», хотя обычно оно подчёркивает регулярность публикаций.
Креатор: Понятие шире, чем инфлюенсер: любой, кто создаёт контент — в том числе тот, кто снимает материалы для брендов, а не публикует их у себя. Название делает акцент на ремесле, а не на охвате.

Вернуться в словарь

Частые вопросы

С какого бюджета в этом есть смысл?

От нескольких сотен злотых. Нано- и микрокреаторы работают за продукт или по ставкам, сравнимым с одной рекламой в соцсетях. Результат решает выбор человека и ясно описанные ожидания, а не размер бюджета.

Как измерить эффект сотрудничества?

Промокодом, ссылкой с параметром или вопросом «откуда вы о нас узнали» в корзине. Охват и лайки говорят о видимости, а не о продажах — договорись заранее, какую цифру ты считаешь результатом.

Это то же самое, что реклама у знаменитости?

Нет. Знаменитость продаёт узнаваемость, а креатор — доверие в конкретной теме. В небольших сообществах вопрос, заданный в комментарии, возвращается к продукту, в звёздных обычно тонет.