Словарь/Целевая аудитория

Что такое целевая аудитория?

Короткий ответ

Целевая аудитория — это конкретные люди, до которых бренд хочет донести своё сообщение: какого они возраста, где живут, чем занимаются и решения какой проблемы ищут. В инфлюенсер-маркетинге с неё начинается выбор креатора: сначала ты описываешь, до кого хочешь дойти, и только потом ищешь канал, который эти люди действительно читают.

На этой странице

Что именно такое целевая аудитория?
Как описать целевую аудиторию перед кампанией?
Почему именно целевая аудитория решает, кого из креаторов выбрать?
Связанные понятия
Частые вопросы

Что именно такое целевая аудитория?

Это описание конкретных людей, а не всех, кто «мог бы купить». Возраст, место жительства, этап жизни, ситуация, в которой товар им нужен. Чем точнее описание, тем проще проверить, совпадает ли с ним аудитория креатора. Товар «для всех» звучит безопасно, но не даёт никакой подсказки, кого звать к сотрудничеству и о чём в нём говорить.

Как описать целевую аудиторию перед кампанией?

Вместо общих формулировок стоит записать четыре вещи:

Кто уже покупает: возраст, пол, размер населённого пункта. Эти данные у тебя есть в магазине и в статистике собственного профиля.
Ситуация, в которой товар нужен, — возвращение на работу после отпуска, переезд, первый собственный велосипед.
Опасения перед покупкой: что мешает нажать кнопку. Это готовая тема для материала у креатора.
Место, где эти люди проводят время, — конкретные аккаунты и форматы, а не «соцсети» вообще.

Почему именно целевая аудитория решает, кого из креаторов выбрать?

Потому что сам по себе охват ничего не покупает. Материал, который посмотрела случайная толпа, оставляет меньше, чем тот, что попал к меньшей, но точно заинтересованной аудитории. Когда аудитория описана, разговор с креатором короткий: спрашиваешь статистику его подписчиков и сразу видишь, стоит ли идти дальше. Креатор тоже выигрывает — он знает, кому и зачем нужен его канал.

Уже знаешь, что тебе нужно?

Опиши задачу: формат, срок и сумму или бартер. Креаторы из твоей отрасли откликнутся сами, а ты выберешь из откликов.

Где это заказать или найти задачи

Ниши и ставкиПосмотри, сколько бренды платят за материал в твоей отрасли и какие форматы заказывают чаще всего.Смотреть ниши Каталог задачПосмотри задачи, опубликованные брендами — с указанным форматом, сроком и суммой.Смотреть задачи Для креаторовЗаполни профиль, откликайся на задачи и принимай заказы без большого аккаунта.Начать зарабатывать

Связанные понятия

Слова, которые звучат в тех же разговорах. У каждого есть своё определение в словаре.

Ниша: Узкая тема, вокруг которой собрана аудитория креатора — красота, гастрономия, авто. Чем уже ниша, тем точнее попадание при меньшем охвате.
Аудитория: Люди, которые реально смотрят контент конкретного креатора: их возраст, пол, место и интересы. Это не то же самое, что число подписчиков — у аккаунта может быть много подписчиков и узкий круг настоящих зрителей.
Подписчики: Люди, подписанные на профиль креатора. Число показывает размер аккаунта, но не говорит, сколько из них правда смотрит и доверяет — это проверяют вовлечённостью.
Наноинфлюенсер: Креатор с аудиторией примерно до 10 тысяч человек. Он знает своих зрителей почти лично, поэтому у него обычно самая высокая вовлечённость и самая низкая ставка.

Вернуться в словарь

Частые вопросы

Чем целевая аудитория отличается от аудитории креатора?

Целевая аудитория — это люди, до которых ты хочешь дойти. Аудитория креатора — это люди, которые на него действительно подписаны. Сотрудничество имеет смысл там, где эти два множества реально пересекаются.

Как проверить, что у креатора есть моя целевая аудитория?

Попроси скриншоты статистики аккаунта: разбивку по возрасту, полу, странам и городам. Заявления в сообщении мало, потому что эти данные видит только владелец профиля.

Может ли у одной кампании быть несколько целевых аудиторий?

Может, но каждой тогда нужно отдельное сообщение и обычно отдельный креатор. Один материал, написанный сразу для всех, редко убеждает кого-то конкретного, поэтому лучше разделить бюджет, чем размыть сообщение.