Что такое ROI?

Короткий ответ

ROI, или return on investment, — это возврат инвестиций: прибыль от кампании, отнесённая к её стоимости и выраженная в процентах или в виде кратности. Он отвечает на вопрос, вернулись ли деньги, вложенные в сотрудничество, и с каким излишком. Это не то же самое, что выручка, ведь считают его только после вычета всех расходов.

На этой странице

Как считается ROI кампании?
Чем ROI отличается от выручки?
Зачем считать ROI работы с креаторами?
Связанные понятия
Частые вопросы

Как считается ROI кампании?

Из выручки, отнесённой к кампании, вычитают её полную стоимость, а разницу соотносят обратно с этой стоимостью. Вся сложность сидит в обеих частях. Со стороны расходов легко забыть о товаре, отправленном креатору, монтаже, рекламном бюджете и часах собственной команды. Со стороны выручки — о марже, возвратах и заказах, которые случились бы и так.

Чем ROI отличается от выручки?

Выручка — это деньги, которые пришли. ROI говорит, сколько из них осталось после вычета стоимости кампании и стоило ли вообще её вести. Сотрудничество способно принести высокую выручку и отрицательный возврат, если маржа низкая, а производство обошлось дороже, чем предполагалось. Поэтому в итогах кампании стоит показывать обе цифры рядом.

Зачем считать ROI работы с креаторами?

Потому что без него решение о следующем бюджете опирается на ощущение, что было громко. Посчитанный возврат позволяет сопоставить работу с креатором с другими каналами и решить, какую часть действий повторить. Читать его нужно честно: эффект имиджевой кампании в этот показатель не помещается, ведь узнаваемость бренда работает долго после закрытия расчётов.

Уже знаешь, что тебе нужно?

Опиши задачу: формат, срок и сумму или бартер. Креаторы из твоей отрасли откликнутся сами, а ты выберешь из откликов.

Где это заказать или найти задачи

Ниши и ставкиПосмотри, сколько бренды платят за материал в твоей отрасли и какие форматы заказывают чаще всего.Смотреть ниши Каталог задачПосмотри задачи, опубликованные брендами — с указанным форматом, сроком и суммой.Смотреть задачи Для креаторовЗаполни профиль, откликайся на задачи и принимай заказы без большого аккаунта.Начать зарабатывать

Связанные понятия

Слова, которые звучат в тех же разговорах. У каждого есть своё определение в словаре.

Конверсия: Действие, ради которого бренд запускал кампанию: покупка, бронирование, регистрация. Именно оно, а не число просмотров, говорит, окупилось ли сотрудничество.
Бюджет кампании: Деньги, выделенные на всю акцию: гонорары креаторов, продакшен и возможное продвижение материалов. Если разделить эти три части заранее, результаты оценивать проще.
Охват: Число людей, которые увидели материал. Не говорит, сколько из них отреагировало или купило — поэтому его читают вместе с вовлечённостью, а не вместо неё.
Просмотры: Число проигрываний материала, включая повторные одними и теми же людьми. Всегда выше охвата, поэтому его легко спутать с числом зрителей.

Вернуться в словарь

Частые вопросы

Чем ROI отличается от ROAS?

ROAS сопоставляет выручку от кампании с тратами на неё и не учитывает расходы на производство и маржу. ROI считает прибыль, поэтому он строже и лучше подходит для разговора об окупаемости всего сотрудничества.

Можно ли посчитать ROI при имиджевой кампании?

Частично. Сложить расходы и привязанные заказы можно, но рост узнаваемости бренда в этот показатель не поместится. При таких целях рядом с ROI стоит отчитываться об охвате и запросах о бренде.

Какие расходы включить в ROI сотрудничества?

Все, что на стороне бренда: гонорар креатора, стоимость отправленного товара, доставку, бюджет на продвижение материала и время собственной команды. Пропуск любого из них завышает результат и портит сравнение кампаний.