Как зарабатывать на блоге: спонсорские статьи, партнёрки, свои продукты и сотрудничество с брендами

На блоге зарабатывают сразу несколькими способами: спонсорские статьи для брендов, партнёрский маркетинг (комиссия с продаж по вашим ссылкам), медийная реклама, собственные цифровые продукты или услуги и бартерное сотрудничество. Быстрее всего деньги приходят, когда у блога есть чёткая ниша, постоянные читатели из поиска и связь с профилем в Instagram, TikTok или YouTube — именно там бренды сегодня чаще всего ищут авторов.

Для большинства блогеров хороший порядок такой: сначала ниша и регулярные публикации, затем партнёрские ссылки и собственные продукты, а параллельно — активный профиль в соцсетях, через который приходят заказы от брендов. Такие заказы можно искать самостоятельно, написав компаниям, или через платформы для авторов, например Blogger Bank, где бренды публикуют задания, а вы откликаетесь на них. Ниже разбираем каждый путь: как он работает, с чего начать и на что обратить внимание.

Выберите нишу раньше, чем модель заработка

Любой способ монетизации зависит от того, кто читает ваш блог. Бренд платит за выход на конкретных людей, а не за трафик вообще. Блог обо всём сложно продать: непонятно, кому его рекомендовать. Блог об уходе за собаками, о старых автомобилях или об обустройстве маленькой квартиры сразу говорит рекламодателю, кого он там встретит.

Посмотрите, какие темы приносят сотрудничество авторам в каталоге: животные, авто, дом, еда или технологии. В каждой из этих ниш есть компании, чьи продукты нужно объяснять, а текст в блоге справляется с этим лучше короткого видео.

Хорошая ниша отвечает трём условиям: вы знаете тему настолько, чтобы писать о ней годами, люди ищут по ней советы в Google и в ней есть продукты, которые покупают. Без последнего условия блог может быть популярным, но зарабатывать на нём будет трудно.

Спонсорские статьи

Спонсорский контент — это публикация, за которую бренд платит, чтобы вы рассказали о его продукте, услуге или проблеме, которую он решает. Для многих блогеров это главный источник дохода: один хороший текст годами приводит читателей из поиска.

Как делать это хорошо:

• Пишите в своём стиле. Читатели приходят к вам, а не к рекламному буклету. Текст, похожий на листовку, не работает ни для них, ни для бренда.
• Связывайте продукт с реальным вопросом. Вместо «обзора корма» напишите гайд о том, как перевести собаку на новый рацион, и покажите продукт как одно из решений.
• Согласуйте объём письменно. Тема, длина, количество ссылок, срок, число правок и то, как долго публикация должна висеть в блоге.
• Маркируйте сотрудничество. Читатель должен сразу понять, что это реклама. Правила мы описали в гайде о маркировке рекламы у инфлюенсеров.

Осторожнее с заказами, где нужна только «ссылка на сайт» без пользы для читателя. Такие публикации подрывают доверие аудитории и не укрепляют вашу репутацию у брендов, с которыми вы хотите работать долго.

Партнёрский маркетинг: комиссия с продаж

В партнёрской модели вы рекомендуете продукт по специальной ссылке или промокоду, а магазин платит вам комиссию с покупок, которые по ней сделаны. Для блога это естественная модель: читатель, который ищет «какой пылесос для шерсти» или «что взять в первый поход», часто уже близок к покупке. Термин объяснён в нашем словаре: партнёрское сотрудничество.

Что работает лучше всего:

• Сравнения и подборки. Публикации «что выбрать» или «что купить для старта» собирают читателей, готовых к решению.
• Гайды со списком снаряжения. Рецепт со ссылкой на форму для выпечки, рассказ о поездке со ссылкой на рюкзак, сборка компьютера со списком комплектующих.
• Обновление старых публикаций. Время от времени проверяйте, работают ли ссылки и продаются ли ещё товары.

Рекомендуйте только то, что знаете или честно проверили. Партнёрка быстро теряет смысл, если читатель хоть раз купит по вашему совету что-то плохое. Как такие программы выглядят со стороны бренда, читайте в статье о партнёрской программе с авторами.

Медийная реклама

Технически самый простой путь — разместить в блоге рекламные блоки рекламной сети, которая сама подбирает объявления и платит за показы или клики. Не нужно искать рекламодателей и вести переговоры.

Но у этого способа есть ограничения. Доход напрямую зависит от трафика, поэтому у небольшого блога он символический. Слишком много рекламы замедляет страницу и отпугивает читателей, а медленная страница хуже ранжируется в поиске. Считайте медийную рекламу дополнением к большим, постоянно посещаемым публикациям, а не главным источником денег. Перед решением проверьте условия сети и требования к согласию на cookie.

Собственные продукты и услуги

Блог — лучшая визитная карточка эксперта. Если читатели возвращаются к вам за советами, часть из них охотно заплатит за нечто большее, чем бесплатная статья:

• Цифровые продукты: электронная книга, планер, чек-лист, шаблоны, онлайн-курс. Делаете один раз — продаёте многократно.
• Услуги: консультации, обучение, тексты для компаний вашей отрасли, предметная фотосъёмка.
• Рассылка: email-список — канал, который не отнимет ни один алгоритм. Через него вы продадите свои продукты и порекомендуете продукты партнёров.

Хороший продукт отвечает на вопрос, который читатели чаще всего задают в комментариях и сообщениях. Если вы десятки раз объясняли, как спланировать маршрут по Балканам, готовый план поездки — естественный следующий шаг для блога в нише путешествия.

Бартерное сотрудничество

Бартер — сотрудничество, при котором вместо денег вы получаете продукт или услугу. В начале пути это хороший способ собрать портфолио, попробовать себя в работе с брендом и получить материал для публикаций.

Чтобы бартер окупился, задайте себе три вопроса: действительно ли продукт подходит вашим читателям, соразмерен ли объём работы его ценности и чётко ли бренд описал, чего ждёт. Бартер — это тоже доход, поэтому стоит знать, как его учитывать. Об этом наша статья о налогах инфлюенсера, бартере и счетах.

Свяжите блог с Instagram, TikTok или YouTube

Это самый важный шаг, если вам нужны регулярные заказы от брендов. Бюджеты на сотрудничество с авторами всё чаще уходят в соцсети, а бренды ищут авторов по профилям. Блог даёт глубину и трафик из поиска, а профиль в соцсетях — охват и быстрый контакт с брендом.

Как совместить на практике:

• Перерабатывайте статьи в короткие форматы. Один гайд — это несколько слайдов карусели, короткое видео с главным советом и сторис о том, как вы пишете.
• Направляйте трафик в обе стороны. Из профиля ведите на полную статью, а из блога — в профиль, где вы показываете всё в моменте.
• Предлагайте брендам пакеты. Статья в блоге плюс рилс или видео дают бренду и быстрый охват, и текст, который остаётся в поиске.
• Подготовьте медиакит. Опишите в нём читателей блога и подписчиков профиля в одном месте. Как его сделать, показываем в гайде медиакит инфлюенсера.

Подробнее о заработке в соцсетях — в статьях как зарабатывать в Instagram и как зарабатывать на YouTube.

Как получить первые заказы от брендов

Бренды вас не найдут, если не знают, что вы берёте заказы. Начните с простого:

1. Добавьте в блог страницу «Сотрудничество». Напишите, о чём вы пишете, кто вас читает, какие форматы предлагаете и как с вами связаться.
2. Покажите примеры. Если платных заказов ещё не было, напишите честный обзор продукта, который купили сами. Так бренды увидят, как вы работаете.
3. Пишите брендам, чьими продуктами пользуетесь. Короткое сообщение с конкретной идеей статьи работает лучше общего «буду рад сотрудничеству».
4. Откликайтесь на задания. На платформах для авторов бренды сами описывают, кого ищут, и не нужно гадать, у кого есть бюджет.
5. Соблюдайте сроки. Довольный бренд возвращается, а постоянное сотрудничество ценнее разовых заказов.

Трафик из поиска — фундамент любого пути

Что бы вы ни выбрали — партнёрку, рекламу или спонсорские статьи, — всё держится на читателях, которые приходят в блог из Google. Поэтому пишите статьи, отвечающие на конкретные вопросы людей из вашей ниши. Посмотрите, как люди формулируют эти вопросы в поиске, и используйте их слова в заголовке и первых предложениях текста.

Помогают простые привычки: одна статья отвечает на один главный вопрос, ответ стоит в начале текста, а дальше идут детали, примеры и фото. Связывайте статьи ссылками, чтобы читатель оставался дольше, и время от времени обновляйте самые популярные тексты. Бренды охотнее платят за статью в блоге, который уже собирает читателей из поиска: они знают, что их публикация тоже будет заметна.

План на старт: что сделать на этой неделе

• Опишите одним предложением, для кого вы пишете и какую проблему помогаете решить.
• Выпишите вопросы, которые читатели задают чаще всего, и запланируйте статьи с ответами.
• Добавьте партнёрские ссылки в статьи, где рекомендуете снаряжение или продукты.
• Создайте или приведите в порядок профиль в Instagram, TikTok или YouTube и поставьте на него ссылку в блоге.
• Добавьте страницу «Сотрудничество» и подготовьте простой медиакит.
• Откликнитесь на первые задания брендов из вашей ниши.

Частые ошибки блогеров, которые хотят зарабатывать

• Монетизация раньше читателей. Реклама и ссылки в блоге без постоянной аудитории не принесут дохода и могут отпугнуть первых читателей.
• Один источник дохода. Когда закрывается одна программа или заканчивается одно сотрудничество, вы остаётесь ни с чем. Совмещайте несколько путей.
• Блог без соцсетей. Отличные тексты без профиля, по которому бренды могут вас найти, означают меньше запросов.
• Нет договора и письменных условий. Без зафиксированных условий легко поспорить о правках, сроках или оплате.
• Немаркированная реклама. Скрытое сотрудничество подрывает доверие и грозит юридическими проблемами.

Как Blogger Bank решает для блогера проблему поиска платного сотрудничества

Самое сложное в заработке на блоге — регулярно выходить на бренды, у которых действительно есть бюджет на авторов. На Blogger Bank вы создаёте профиль автора со своими аккаунтами в соцсетях, например Instagram, TikTok или YouTube, и получаете доступ к заданиям брендов:

• Вместо десятков писем компаниям без ответа — вы просматриваете задания, где бренды сами описали, кого ищут, и откликаетесь на те, что подходят вашей нише.
• Вместо договорённостей, разбросанных по почте — все ожидания бренда описаны в задании, а договор с вами открывается автоматически, когда бренд вас выбирает.
• Вместо контроля оплат и согласований в разных местах — переписка с брендом, приёмка материала и оплата находятся в одном месте.

Посмотрите в каталоге инфлюенсеров, как представлены другие авторы из вашей ниши, а затем создайте аккаунт автора и откликнитесь на первое задание.