Зарубежное приложение или гаджет в Польше: как стать узнаваемым с блогерами

Зарубежное приложение или гаджет, который выходит в Польшу, сталкивается с той же проблемой, что и любой новый бренд: здесь его никто не знает, а в магазине приложений или в каталоге он стоит рядом с решениями, которые поляки уже узнают. Платная реклама даёт охват, но не доверие. Доверие появляется, когда продукт показывает человек, которого аудитория смотрит месяцами, — по-польски, на своём телефоне или столе. Ниже рассказываем, как выстроить такую кампанию с техноблогерами, если вы работаете из-за рубежа, не имеете контактов в Польше и не говорите по-польски.

Почему блогеры, а не только платная реклама

В технологиях решение зависит от вопроса «сработает ли это у меня». Есть ли у приложения польская версия, работает ли гаджет с моим телефоном, сколько длится настройка. Баннер на это не ответит. Ответит видео, в котором автор устанавливает приложение с нуля или распаковывает устройство и показывает первый запуск — с ошибками, вопросами и комментариями на польском.

Для бренда из-за рубежа это двойная выгода. Во-первых, польский автор переносит продукт в местный контекст лучше, чем перевод из головного офиса. Во-вторых, материал остаётся: обзор на YouTube или туториал в TikTok находят ещё долго после публикации, когда кто-то вводит название вашего бренда по-польски и хочет проверить, стоит ли он того.

Три формата, которые делают приложение и гаджет узнаваемыми

Обзор после нескольких недель использования

Самый сильный сигнал доверия — обзор продукта, записанный после реального использования, а не в день получения посылки. Для нового бренда важно, чтобы обзор не был хвалебной одой: зритель, услышавший об одном недостатке, охотнее верит в достоинства. В брифе опишите, что делает продукт и с чем его сравнивать, но не пишите автору готовое мнение.

Туториал: установка и первая настройка

Для приложений и «умных» устройств туториал часто продаёт лучше обзора, потому что снимает главный страх — что будет сложно. Автор пошагово показывает скачивание, регистрацию, сопряжение с телефоном или первые настройки — в польской языковой версии. Заодно всплывают места, где локализация недоработана, и это ценная информация для вашей продуктовой команды ещё до широкой кампании.

Промокод на установку или первую покупку

Код в описании видео связывает охват с результатом. Для приложения это может быть продлённый пробный период или месяц премиум-версии, для гаджета — скидка в польском магазине, где продаётся продукт. Каждый автор получает свой код или ссылку, поэтому видно, какие материалы принесли установки и покупки. Как посчитать это пошагово, рассказываем в статье как измерить результат кампании с блогером.

Что подготовить до того, как польский автор получит продукт

Автор ведёт зрителя к вашему продукту, поэтому всё на этом пути должно работать по-польски. Перед стартом проверьте:

• Языковую версию. Интерфейс приложения, описание в магазине приложений, инструкцию и упаковку гаджета — хотя бы то, что зритель увидит в видео.
• Доступность. Можно ли скачать приложение с польского аккаунта магазина, а гаджет купить с доставкой в Польшу. Код, которым нельзя воспользоваться, заканчивается комментариями вместо установок.
• Доступ для автора. Для приложения достаточно кода доступа к полной версии — автор начнёт сразу. Для гаджета заранее спланируйте доставку в Польшу, чтобы обзор успел к сроку.
• Ответы на вопросы. Кто ответит по-польски на вопросы зрителей, которые придут к вам после публикации.

Юридические вопросы — язык информации о продукте, маркировку рекламы и договор с автором — мы разбираем отдельно в руководстве как выйти на польский рынок с блогерами.

Как вести кампанию из-за рубежа

Главное опасение зарубежной команды — не выбор формата, а контроль: как найти людей, не зная польской сцены, как с ними договориться и как заплатить человеку, которого вы никогда не видели. Несколько правил, которые это упрощают:

• Начинайте с задания, а не со списка имён. Опишите цель, продукт и формат, а затем выбирайте среди авторов, которые сами откликнутся. Так быстрее найдутся люди, которым действительно интересна ваша категория.
• Смотрите на профиль, а не только на число подписчиков. В технологиях важнее, записывает ли автор экран, объясняет ли настройку и отвечает ли на вопросы в комментариях, чем размер его охвата.
• Принимайте материал до публикации. Попросите транскрипцию или субтитры, чтобы сотрудник, не говорящий по-польски, мог проверить названия функций и информацию о продукте.
• Держите договорённости в одном месте. С десятком авторов переписка, разбросанная по почте и мессенджерам, быстро выходит из-под контроля, а разница во времени только усугубляет ситуацию.

Техноблогеров можно посмотреть в каталогах технологические инфлюенсеры (приложения, онлайн-сервисы) и инфлюенсеры об электронике (техника и гаджеты).

Blogger Bank: выход на польский рынок без местной команды

Blogger Bank — платформа, на которой зарубежный технологический бренд проходит полный цикл сотрудничества с польскими авторами в одном месте. Вместо поиска контактов и переписки с каждым по отдельности:

• Вместо составления списка с нуля — вы публикуете задание (обзор, туториал или видео с кодом), и авторы сами на него откликаются.
• Вместо догадок, кто такой автор — вы смотрите профили, которые авторы заполняют сами, а не данные, собранные автоматически из сети.
• Вместо договора с юристом в чужой стране — договор формируется автоматически для каждого сотрудничества.
• Вместо предоплаты незнакомому человеку — оплата защищена и поступает автору только после приёмки материала.
• Вместо кампании, разбросанной по почте — чаты, договоры и сроки многих авторов вы ведёте в одной панели, удалённо, из любой страны.

Читайте также: зарубежный бренд на польском рынке с блогерами и промокоды и UTM в кампании с блогером. Создайте аккаунт бренда и опубликуйте первое задание для польских авторов.